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【专访】Fastmarkets RISI亚洲年度CEO维达国际主席李朝旺

发布时间:  浏览: 次  作者:华华

全球森林产品行业信息提供商Fastarmekts RISI 宣布,维达国际控股有限公司主席与创始人李朝旺先生获得亚洲年度CEO大奖Fastmarkets RISI将在923日上海雅居乐万豪酒店举办的21届亚洲峰会上举行颁奖仪式。

今年将该奖项授予李朝旺先生,以表彰他带领维达在激烈的市场竞争中实现稳健增长、推动产品多元化并在线上销售取得佳绩。

李朝旺先生近日接受Fastmarkets RISI专访,就生活用纸市场细分化、疫情大背景下维达的个护产品发展、木浆成本管控等话题发表见解。

(维达国际控股有限公司主席与创始人李朝旺先生)

Fastmarkets RISI:近年来维达的生活用纸产能扩张速度较之前略有放缓,但集团的营收仍保持较快速度增长,支持稳健增长的主要因素有哪些?
李朝旺作为一家成功经营了35年的企业,创新一直是维达的核心价值。市场瞬息万变,唯有坚持产品和技术创新及与时并进的企业才得以持续发展,并获得消费者的信赖和爱戴。
坚持创新,让我们能不断优化产品组合,满足越来越多消费者对高品质生活的追求。例如在生活用纸品类上,我们重点布局维达立体美得宝品牌等利润较优的产品及系列,有效推动业绩的稳定增长。
坚持创新,让我们推动有效的营销推广。营销方面我们可以说是独树一帜的,维达的超韧大巴、纸巾博物馆、纸巾婚纱、维达中国行等都是行业首创,助力精准营销,实现了准确获客、高效转化。
产品力加营销实现了超越型的消费满足,同时也推动我们发展新的领域。目前,维达在亚太市场不断推动成人失禁护理、女性护理、婴儿护理、商用卫生清洁等几大品类的高效发展。
另一方面,我们在销售渠道的快速变革中进行提前的策略布局。我们早在2012年便成立电商团队,重视与各大电商平台建立长久及良好的合作关系。截止2020630日,电商渠道占集团上半年总收益的33%
Fastmarkets RISI中国生活用纸市场规模持续扩张,但随着大量新产能持续不断涌入,阶段性产能过剩尤为明显,行业整体开工率偏低、低价竞争普遍。维达作为行业龙头企业多年来坚持不打价格战的态度,您如何评价目前中国生活用纸行业的生态?您认为未来中国生活用纸消费的增长点在何处?
李朝旺中国是全球最大的生活用纸市场之一,从生活用纸消费量来看,中国人均生产总值增长带动生活用纸人均消费量按年稳步上扬,但与其他西方发达国家相比,仍然存在数倍的增长空间。
我认为目前中国的生活用纸行业正处于一个产业升级的拐点,拐点的标志就是随着消费水平的提升,消费者生活用纸的要求不断提高,通用型的产品已无法满足不同场所的卫生清洁需求,消费者对生活用纸的功能性和专业性需求日益增强。
近年提及最多的就是中国的消费升级潮,再加上疫情的影响,我们关注到80后、90后等消费主力群体的关注焦点逐步转移到高端产品上。整体纸品行业将会划分出更多品类,消费者需求更加细分化,呈现出更健康、更精致的消费新主张。从消费者搜索关键词上看,呈现出场景细分化、功能需求专业化的特点,如肌肤护理、湿厕纸和厨房专用纸。维达也紧抓住这种变化,在产品布局和营销上都有所创新。
Fastmarkets RISI2013年底爱生雅(已拆分为Essity)成为维达控股股东后,维达陆续整合了控股股东在亚洲的业务。去年维达在马来西亚设立了东南亚地区总部并动工建设新项目,当地的项目规划和进展如何?过去四年里中国大陆市场对维达营收的贡献率稳定在75%左右,集团是否计划加大对海外市场的投资、扩大海外市场收入占比?
李朝旺维达东南亚新总部的设立是具有战略意义的。我在创立公司的时候就敲定了维达的发展战略:“规模化、集团化、国际化”,所以维达的团队一直朝着这个方向发展。自从2016年完成整合Essity的亚洲业务后,维达就立志成为亚洲领先的卫生用品公司。
目前,维达集团到了以品牌和创新为核心点冲破自身界限的时候了。这种冲破自身界限,一方面是实现品类的多元化、四大品类共同发展;另一方面就是从14亿人口的中国消费市场扩大到20亿人口的亚洲市场,开始实现维达的“亚洲梦”。因此,东南亚市场是维达集团保持稳定增长的战略要地。
维达东南亚的新总部内设有创新中心,能充分开发维达个人护理方面的生产和研发潜力,从产品创新、生产技术、研发、数字化、人力资源、市场营销和财务方面来支持整个集团的发展,发挥东南亚市场特有的个人护理优势和协同作用,推动集团整体业绩稳步增长。
卫生纸方面我们在通过不同渠道研究如何符合当地消费者的需求。目前我们利用马来西亚的销售网络优势,定位高档市场,现阶段主要以中国广东生产基地的产品供应马来西亚和新加坡市场。
我们并没有对特定区域市场制定具体的目标,但接下来,集团的整体发展策略仍然以扎根中国、布局亚太市场为主,努力实现维达的“亚洲领先梦”。
Fastmarkets RISI2016年底到现在,国际浆价经历了一轮大涨大跌之后正从相对低位小幅上涨。作为大量采用进口木浆生产生活用纸的企业,维达主要采取哪些手段来平衡浆价波动对利润的影响?是否开展纸浆期货套期保值业务降低风险?是否有在国内或国外投资木浆或非木浆产能的计划?
李朝旺对于生活用纸生产商来说,我认为解决纸浆成本波动最重要的方法是自己追求高质量、创新驱动的发展。
90年代初,维达成为中国第一家使用100%进口木浆的卫生纸制造商,由此开始为中国消费者带来高品质的生活用纸产品。维达深知木浆是生活用纸的重要原材料,因此我们与木浆供应商建立长期合作的伙伴关系,紧密沟通,及时掌握市场的动态,保证木浆原料的质量及稳定供应,促进木浆市场尽可能达到平稳有序的共同目标。
另外,维达与木浆供应商共同研发创新,充分发挥不同木浆的性能。通过技术创新,工艺创新,使木浆更适合我们的高端产品的质量要求。
我们优化的产品组合和营销策略也有助于维持合理的利润率。
随着维达的产能规模的扩张发展,对木浆原料需求也不断增加,维达会继续以开放及包容的思路与木浆供应商建立不同层面的合作关系,发挥各自的专长优势,合作共赢,推动行业的健康可持续发展。
目前维达还没有建设自有纸浆产能的规划。我们留意到上海期货交易所漂白针叶木浆期货的设立和运作,我们也有部门在观察和研究,但据我所知维达没有参与相关对冲行为。
Fastmarkets RISI维达是最早发展电商销售渠道的生活用纸和个人护理产品企业之一,电商渠道占营收的比例持续攀升。未来五到十年的时间里这个占比还会继续增加么?其他传统销售渠道是否有被边缘化甚至被取代的可能性?和维达在2012年建立电商团队之初相比,现阶段的电商销售发生了哪些变化?
李朝旺可以看到,疫情加速消费习惯向线上转移,我们将会继续维持维达在电商渠道的领导地位。
中国经济的韧性是非常强的,近年来,线上线下融合在加速,O2O等新零售渠道也在推动销售业态的加速发展,线下销售也迎来了一股春风;同时,线下渠道有良好的现场体验,能保证消费者对产品的体验感、增强好感度。稳固的线下渠道与电商实现了线上线下的交互,线上线下融合发展亦将进一步提升我们产品渗透率和市场份额。
2012年维达刚建立电商团队时,电商的市场规模处于快速扩展的阶段,电商经济以其开放性和高效率的优势,对传统产业转型升级起到了促进作用。现阶段,电商渠道已发展为以消费者为原点去考虑问题,线上营销从以前的销量思维转到流量思维,同时也成为品牌形象的传播阵地。
Fastmarkets RISI维达一直致力于减少生产经营对于环境的影响,可否简单介绍集团采取的节能减排等方面的措施?
李朝旺可持续发展是维达的核心原则之一。我们持续评估整个价值链对环境的影响,从原料采购、生产制造、产品包装乃至分销的每个环节,都致力于降低碳足迹。
原材料方面我们优先采购具备森林体系认证或来自负责任来源的木浆。
绿色生产是维达坚持可持续发展的重要一环。维达早在国家建立全面的用能责任制度前,就已经提出明确的内部实施计划,在全国各工厂实施能源管理体系、碳排放控制体系、废水排放监控和造纸用水深度回用项目,水循环利用率一直保持在95%以上。
Fastmarkets RISI新冠疫情对全球经济造成严重冲击,也在很大程度上改变了民众的日常生活和消费习惯。您认为此次疫情和后疫情时代的余波会对维达乃至整个生活用纸和个人护理产品行业产生何种影响?
李朝旺在疫情防控常态化的背景下,强化经济韧性是中国经济高质量转型升级的重中之重。生活用纸行业当下面临的各种挑战绝不仅仅是挑战,也是行业实现转型升级的机遇所在。
纸品方面,消费者的个人卫生意识进一步提升,带动湿巾及高端纸巾等产品的需求增加。我们看到生活用纸产品结构的升级,并预期相关趋势将会持续,高端纸品细分市场的增长预期将明显高于整体市场;另一方面,中国生活用纸人均消费量可观的增长潜力将带动整体市场规模仍每年以中高个位数增长。
个人护理方面,抗疫一线医护人员在防护服内穿戴成人纸尿裤以延长工作时间的举动感动了很多人,也加深了消费者对失禁护理产品的认识。同时中国人口老龄化加剧也会拉动失禁护理产品的需求。
在发展过程中,唯一不变的是变化。抓住机遇,走在消费需求的前面,满足消费者健康生活需求,是维达的承诺与责任。

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